- N +

背靠1.9万家便利店卖功能饮料 中石油胜算几何?

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部
以前有中石化卖咖啡,现在有中石油做功能饮料,“两桶油”副业越来越多。

近日,中石油安徽销售公司新产品“好客部队”亮相2020年工作会议和第三、四次职工代表大会,产品销售启动仪式在非油品展销区举行。中石油称,Hospitaler的配方是基于传统的牛磺酸功能饮料,含有瓜拉那和绿茶粉等天然成分。该产品采用310ML现代罐装,每罐售价5元(人民币,下同)。目前只在安徽中石油加油站昆仑招待便利店销售。

引进自主经营功能饮料是中石油在非石油业务中采取的另一项措施。他们在2019年半年报中表示,在非石油市场,公司一方面加强与知名品牌供应商(中粮、可口可乐、红牛等)的合作,另一方面寻求当地优质供应商共同生产“昆仑好客”系列自主品牌产品。在好客推出前,中石油已推出首款自主品牌产品武夷山矿泉水。

“无论是中石油还是中石化,随着此类大型央企混合改革进程的推进,配资炒股ttgupiao,企业都需要继续进行多品种布局,寻求新的增长点。功能性饮料的利润相对较高,只是加油站客户的需要。”1月7日,食品行业分析师朱丹鹏在接受时代财经采访时表达了自己的观点。

肥水不应流出自己的田地。-福利应该永远留给自己的人。

与其他功能饮料品牌相比,中石油最大的“富矿”可能是其数量庞大的便利店。

官方数据显示,截至2019年上半年,中石油在全国范围内运营品牌加油站2.1万座,其中1.9万座建立了昆仑好客便利店。营销网络覆盖全国31个省区市,年收入223亿元。随着加油站的扩建,昆仑好客便利店也遍布多个城市和郊区,覆盖范围大多是汽车司机和乘客。

或者说,加油站一直是功能饮料的“战场”。

红牛在进入中国市场之初就以“汽车需要加油,我需要喝红牛”的口号吸引了第一批“吃螃蟹的人”。现在,红牛每年为中石化加油站贡献超过10亿元。在2019年中国市场计划中,卡拉宝将直接向中石油和中石化系统供应40%的产品,主要覆盖传统渠道和加油站渠道,这是加油站带来的巨大销量。2019年底,东鹏特银在全国各大加油站推出“千盒万盒”展示项目,累计投放2500件产品,将各加油站打造成超级超市,开始春节营销

“还是有点晚。我应该用我自己的频道。在品牌营销专家陈伟看来,配资炒股行情 ,如果不早点使用手中的渠道,中石油简直是大发雷霆。

昆仑招待所公布的数据也证实了陈炜的观点:贵州夏云加油站于2009成立了昆仑招待所便利店,2015至2016年8月的包装饮料收入为385万元,其中仅红牛110万元。

陈伟认为,有销售渠道的零售品牌推出自有品牌是一种趋势。”快速消费品销售注重促销,产品和渠道都是自己的,没有中间人,更有信心开始促销。”

另一方面,无论是中石油还是中石化,其加油站便利店的营业收入都远没有其店号的纸质意义。

国内居民更喜欢去商场购物,而司机在加油站购物的意愿较低,这使得加油站便利店成为一个“商务岛”。

加油站便利店的单店销售数据也可以从侧面印证上述观点。《2018中国便利店发展报告》显示,昆仑19700家好客店营业收入约200亿元,单店日销售额约2800元;今年中石化便利店27200家店营业收入519亿元,而单店日销售额约为5200元。这远低于7-11等品牌4万多元的营收数据。

“中石油现在已经改变了对门店经理和店员的考核标准,对门店毛利润有了更高的要求。无论是推出矿泉水、咖啡还是功能饮料,相对较高的利润都可能使运营商从加油站便利店中获取更大的经济价值。

再做一个红牛?

如今,在红牛的培育下,国内功能饮料市场似乎前景无限。红牛在中国的所有权纠纷也给其他品牌留下了更大的空间。

据尼尔森称,由于红牛在过去两年中卷入商标纠纷,配资炒股可信吗,预计它将释放至少70亿元的市场空间。面对如此大的蛋糕,很多企业都想在行业充满变数的情况下争夺份额。

但至少就目前而言,仅关注加油站司机和高速公路乘客还不足以让中石油窥探市场。同时,消费者接受和认可一个全新的品牌还需要很多时间。

以华斌集团为例,为了应对红牛的商标纠纷,华斌集团调整了产品结构,“战马”是最重要的棋子,就连华斌也给出了成为下一个红牛的预期。

虽然在《战马》推出之初,外界认为它只需要依靠原有的渠道和客户快速成长。但根据结果,重建红牛并不容易。根据华斌集团披露的2019年业务数据,今年战马的销售额为13.3亿元,增速不小,但仍低于红牛223亿元的销售额。

此外,行业内缺乏产品特色,同质化严重,以及民营品牌品牌力不足等情况,也会使酒店队伍遭遇不小的竞争。

时代财经查询获悉,中石油安徽非油品销售分公司于2019年8月申请了“好客力量”第32类商标,目前仍在受理中。

陈伟向时代财经指出:“渠道优势明显,但长期的销售取决于产品质量、口碑和品牌推广。”。

总的来说,无论是矿泉水的引入,还是咖啡和功能饮料的介入,“两桶油”在近年来的非石油业务中都与其主营业务起着互补作用。除了饮料,他们还尝试销售蔬菜、彩票等业务,这些业务似乎有意在丰富自身服务的同时,逐步向综合服务商转型。



本文来源:1314爱股网(www.1314ai.net.cn)
作者:炒股入门
以上是(背靠1.9万家便利店卖功能饮料 中石油胜算几何?) 最新相关知识,股市有风险,炒股需谨慎!
后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部
返回列表
上一篇:化妆品新规将出台!
下一篇:返回列表
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: